De l’importance du marché de niche

de | octobre 10, 2017

marché de nicheLe marché de niche se résume à l’idée de devenir un gros poisson dans un petit étang.

Pour créer un marché de niche (large ou étroit) il faut identifier des besoins qui sont mal ou pas encore traités.

Puis il faut créer des produits ou des services pour les satisfaire et enfin les livrer aux personnes concernées.

L’erreur la plus souvent commise par les webmarketeurs débutants consiste à vouloir ratisser le plus largement possible de peur d’exclure un groupe ou un client potentiel. 

Je sais maintenant que le fait de jeter le filet le plus loin possible pour tenter d’aider chaque type d’entreprise ou d’individu est la pire façon de construire un business prospère.

 

Il semble y avoir la un vrai paradoxe !

En effet, nous ne sommes pas naturellement enclins à nous adresser qu’à une petite partie de la population. Nous pensons que plus nous sous toucherons une large audience plus nous aurons de chance d’obtenir des prospects ou de clients.

C’est la loi du plus grand nombre :

« Plus mon message sera lu plus mes chances d’obtenir des clients sera grande ».

C’est vrai mais c’est complètement contre-productif !

L’acquisition de prospects qualifiés coute cher, n’est-ce pas ?

 

… et ce n’est pas qu’une question de budget !

Lorsque vous démarrer votre 1ère campagne en direction de votre marché de niche, vous ne disposez que d’un petit budget marketing, vous ne pouvez donc pas à l’instar des grandes entreprises qui dispose de gros budgets vous adressez directement au plus grand nombre.

Vous devez concentrer vos efforts sur un type de client très spécifique.

C’est pourquoi vous devez imaginer votre avatar, votre client idéal. C’est votre avatar qui va être le représentant de votre marché de niche cible.

L’utilisation de cette technique conduira à de meilleurs résultats financiers. De plus en vous adressant à un marché réduit vous permettra de vous établir plus facilement comme un expert.

 

Décidez de votre marché de niche !

C’est la chose la plus importante que vous devez faire lors du démarrage de votre activité. 

Prenez le temps de réfléchir aux gens que vous souhaitez servir et faites des études de marché pour vous assurer que vous pourrez ensuite cibler ce type de personnes. 

Vous devez tout savoir sur ces personnes ou entreprises :

  • Où vivent-ils,
  • Quel est leur revenu moyen,
  • leurs objectifs
  • et surtout : quel est leur problème majeur ou leur peur la plus profonde. 

Vous devez identifier le plus gros problème auquel votre client idéal est confronté en ce moment et créer un produit ou un service basé sur son problème.

Vous devrez aussi bien connaitre vos principaux concurrents et savoir comment vous pouvez vous distinguer. Plus vous choisirez un marché de niche spécifique, moins vous aurez de compétiteurs ! 

 

marché de niche

 

… et si cette niche n’est pas dans votre domaine de compétence ?

Il arrive bien souvent que vous détectiez une niche commerciale mais dans laquelle vous n’avez aucune compétence particulière.

Pas de panique !

C’est vrai que l’expérience dans le domaine choisi aide, mais vous pouvez aussi développer des compétences dans une niche dans laquelle vous n’avez aucune connaissance préalable !

 

Devenez un expert dans votre marché de niche !

Acheter et étudiez 3,4 ou 5 livres qui traitent de la problématique de votre niche puis achetez et suivez 2 ou 3 formations (y compris celles de vos concurrents). Faites une synthèse de tout cela tout en y apportant votre personnalité. Créez une formation bien structurée ou vos clients pourrons progresser étape par étape.

 

Voilà, vous avez maintenant défini votre niche.

Vous avez détecté un problème spécifique propre à une population spécifique.

Vous savez comment devenir un spécialiste y compris d’un domaine où vous n’aviez au départ aucune compétence.

 

Il est temps de passer à l’étape suivante

Elle consiste à fournir une solution originale à ce problème spécifique. Pour cela vous devez envisager sérieusement de créer vos propres formations. Et si possible en format vidéo car c’est le canal le plus apprécié de nos jours.

Alors j’entends déjà ce qu’il se passe en ce moment même dans votre tête :

  • C’est trop compliqué
  • Il faut du matériel bien particulier,
  • Je ne veux pas paraître à l’écran,
  • Etc.…

Toute ces objections étaient vraies il y a encore quelques années, mais je peux vous assurer qu’aujourd’hui créer des vidéos de formation est à la portée d’un enfant de 12 ans.

 

Vous ne me croyez pas ?

 

Alors téléchargez gratuitement le guide pour bien débuter, je suis sur que vous changerez vite d’avis !

 

 

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